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淘寶代運營

網店代運營-只要抓住這個點,直通車帶搜索流量十倍增長!

時間:2019-11-19 16:22來源:網店代運營 作者:網店代運營 點擊:

很久沒跟大家分享了,雙十一過去了,有人歡喜有人愁,在雙十一表現好的商家可能想做個突破,表現不好的商家會更加灰心,其實還有一個讓你翻身的機會,那就是雙十二!不知道大家發現沒有雙11天貓店的排名會比較高,是因為淘寶偏重于天貓店,但是雙十二是一個天貓,C店公平競爭的機會,所以如果你想要做好雙十二,一定要把握好機會!

一.搜索流量是怎么來的?

很多小白會片面的認為在操作淘寶的時候,操作的就是單品的排名,想盡辦法讓自己的寶貝排到前面,這樣你們就進入了第一個坑我只需要找到我的寶貝進行成交就可以了,這樣籠統的操作是沒有什么意義的。我們在操作關鍵詞的排名,一個標題30個字,那么買家只要搜索標題的關鍵詞都能找到你,也就意味著每個關鍵詞都有排名,那么就算做的很好的產品也不能保證每個詞排名都很好,所以我們在操作搜索的時候必須細分關鍵詞,要知道刷哪個詞好,刷哪個詞起流量快!

二.主詞相關分析

主詞就是你標題里搜索人氣最高的詞,但是搜索詞不等于你的類目詞,比如你是做毛絨玩具的,你的類目詞是玩具,但是這個太廣泛,玩具有很多的,積木,變形汽車,水晶沙等等,所以我們在找主詞的時候一定要找最貼近自己的,并且是搜索人氣最大的詞。

可以在生意參謀—市場—搜索分析里輸入你的類目詞,比如帳篷

點擊相關詞分析,那么這個點會出現帳篷戶外,兒童帳篷,比如我們就是做兒童帳篷的,那么我們在從新輸入兒童帳篷,再次點擊相關分析

我們就會看到很多的關鍵詞,這個就是我們需要分析的詞,又或者你是賣連衣裙的,那么我們就搜索連衣裙會出現秋冬啊,針織啊等等我們同樣是選擇最接近你的主詞操作

二.選擇數據

我們參考的數據,搜索人氣,支付轉化率,商城占比,在線商品數,直通車參考均價等。

三.劃分前中后期詞

先看搜索人氣,這個時候我們需要把所有的關鍵詞拉出來,舉個例子:比如你這個類目的相關詞就這么幾個

看搜索人氣兒童帳篷最大 1萬多的搜索人氣,最小的是兒童帳篷室內 2000多的,那么就可以把詞按照搜索人氣規劃成三類詞,

第一紅色框的定義為大詞,

第二藍色框的定義中期詞

第三綠色的定義為前期詞。

有的商家不去查搜索人氣,就可能會操作搜索人氣稍微大點的詞,結果找不到自己的寶貝,那么就會去卡地域,卡價格找到自己的寶貝,其實這樣操作是沒有權重的!

還有的商家喜歡用冷門詞操作,但是也是沒有看搜索人氣的,雖然寶貝好找,但是這個詞搜都沒人搜,那么你的搜索就很難起來。

我們首先要操作的是小一些的詞,也就是標綠色的詞,具體的找多少搜索人氣的詞比較合適,這個是說不了的,因為類目不同,找比較小的詞操作就行了

四.數據選詞

我們分析小詞了,不過小詞有很多,我們肯定也不是每個詞都刷一單的,首先我們做直搜結合要參考第一個點,就是直通車的PPC,選擇PPC低的關鍵詞,我們再進行操作的時候花費就會大幅度降低,前期的投入金額就會小很多。

第二個點是商城占比,這個說白了就是有多少天貓店鋪上的鏈接加了這個關鍵詞,如果占比比較高的話,競爭就比較大,如果自己是貓店,我們就操作天貓占比高的詞,這樣獲取搜索流量就會更快,如果自己是C店,那么就操作商城占比低的詞去操作,進一步的加大流量爆發的幾率。

第三個點,在線商品數,這個是整體多少寶貝加了這個詞,當然選擇在線商品越少的操作,競爭的寶貝鏈接數量越少我們操作的競爭壓力就會小。

最后一個點,點擊轉化率,在抓取這個點的時候一定不能按照這個上邊的去選取,這個只是進行一個初始的排序這里的數據虛假成分是很大的,大家搜索一下連衣裙點擊轉化點擊轉化能到10%左右,如果有操作連衣裙的商家,你感覺這個可能不可能?

我們在參考的時候需要用到直通車的流量解析,把你需要查的詞輸入進去點擊競爭流量透視,看移動端的轉化率,直通車很少虛假交易的,這個數據雖然偏低但是準確。

五.選詞

拋除假詞,就是轉化率是0的詞,那么這詞就算操作起來,點擊轉化也不會高,比如操作一個關鍵詞本身點擊轉化10和一個本身點擊轉化是5的,花了一樣的錢做到的排名一樣,帶的搜索訪客是一樣的,轉化差一倍盈利就差一倍,那么投入回報就差一倍!

總結一下,我們要選擇搜索人氣適中,轉化高,在線商品數少,商城占比符合自己的,直通車ppc低的,選擇這樣的詞前期操作搜索流量就會起很快,

今天的分享就到這里,希望對大家能有所幫助,雙十二是最后一次翻身的機會,之前你可以說自己沒有準備好,但是失敗了一次,就不要再失敗第二次!所以這次雙十二一定要做好準備!為自己再努力沖刺一把!
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