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二手電商平臺的困境與出路

時間:2019-06-05 15:16來源:淘寶代運營 作者:淘寶代運營 點擊:

售賣二手商品的拍拍也成了貨架上的“二手商品”。

6月2日,先后經騰訊、京東之手后,拍拍宣布易主愛回收。6月3日,京東對外宣布,將領投愛回收新一輪5億美元融資,拿到此輪融資后,愛回收估值將超過25億美元,京東則稱為了愛回收最大的戰略股東。

也許這是一場遲來的整合,放眼整個二手交易市場,阿里的閑魚、58的轉轉體量已經超過愛回收、拍拍太多。京東賣了自家產品還提供資金支持,也是希望拍拍和愛回收整合后,在穩固3C數碼領域優勢后,繼續向全品類的二手電商交易市場進軍,改變行業格局。

                                                            

京東還是看好二手電商交易市場,數據顯示中國二手市場正迎來生長爆發期。根據央視財經的報道,截至2017年底,我國閑置物品交易規模已達5000億元,并以每年30%以上的速度增長,預計到2020年可以達到1萬億元。而實際上,線上二手交易占比數量并不多。一個數據顯示,我國線上二手交易用戶規模近0.76億,市場仍是一片藍海。

但拍拍可能等不到“春天”了。一位二手電商市場從業者分析稱,這場合并最后的結果,可能是愛回收收購拍拍后,被京東整體收購;或者像踢皮球一般,拍拍可能將再次被賣出。二者整合的難度與二手市場本身的困境,都將為其未來前景蒙上陰影。

拍拍探索二手電商的艱難之路

在愛回收“回收“拍拍尚未官宣前,拍拍總經理王永良曾在朋友圈回應稱,拍拍二手是值得做一輩子的事業,也是一件即將迎來高速成長,并終將走向偉大的事業。

拍拍的由來還要從2014年,京東收購騰訊拍拍網說起。收購三年后,2017年12月,京東進軍二手交易,上線App“拍拍二手”。探索一年半后,拍拍并沒有在二手市場尋出合適的道路。

應當說京東早就認識到二手市場的需求和規模。拍拍最初定位為:京東平臺的二手工具服務。二手交易市場興起后,拍拍才逐漸面向整個市場。京東調動網站、APP、微信手Q等線上渠道為其倒流,線下則提供京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等渠道支持。

產品運營過程中,拍拍增加了一鍵轉賣、回收、庫存商品處理等功能,對應C2C、C2B、B2C三種業務模式。其中數碼產品是拍拍最重視的領域,拍拍聯合愛回收,雙方一同建造了3C數碼回收服務平臺,也建立起一套3C品類逆向供應鏈基礎設施。

                                                         

從拍拍誕生的基因看,其具備流量和物流優勢,也通過與京東以舊換新等業務的耦合,建立了核心的3C數碼優勢。但是二手市場商品標準化、服務標準化、毛利率低等幾個核心頑疾,始終困擾包括拍拍在內的二手平臺發展。

二手交易平臺“閱鄰”創始人蔡文源認為,拍拍未能占據核心市場地位,最核心的原因是由C2C起步是歷史包袱,被點對點的買家和賣家被拖住了。他告訴Tech星球,拍拍后期想做B2C,引入第三方垂直品檢,但還是被C2C的模式沖淡了,B2C表現得不明顯,業態沒能體現出來。沒法努力做多快好省,只能做用戶留存。

在京東集團面臨業務線收縮、寄希望業務瘦身止損的背景下,拍拍相繼下線C2C閑置發布、白拿商品功能和集市服務,轉為京東轉賣與備件庫商品。隨后,京東新品搜索信息流中,可觸達拍拍的“同款二手”入口又被關閉。

“拍拍必須為集團的業務服務也是一種制約,包括阿里的閑魚也是這樣。”蔡文源說,二者平臺都承擔為集團業務導流,以及消化轉手業務的責任。


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